КУПИТЬ ЛИЛЕЙНИКИ

ЧАСТЬ 2

Анализ продаж сада «Moscow-daylilies»

    В моём саду сейчас растёт около 1500 сортов лилейников. На моем сайте http://www.moscow-daylilies.ru, можно посмотреть лилейники сорта с фото, видео, цены. В этом разделе собраны данные за восемь лет продаж, и проведён анализ более 10 000 заявок от покупателей. В рейтинге участвовали только те сорта лилейников, которые растут у меня в саду. Основная масса сортов - лилейники с простой формой цветка. В саду мало представлены спайдеры, UFO, махровые и миниатюрные лилейники. Поэтому в списке их, практически нет. Допускаю, что у других коллекционеров результаты подобного анализа могут отличаться.

Анализ спроса на сорта по количеству заявок за восемь лет.

    В таблице указано 100 самых популярных сортов лилейников, в саду Moscow-daylilies:

Выводы:

1.Из таблицы видно, сорта лилейников каких гибридизаторов и каких годов интродукции имеют наибольший спрос.

2.В этом списке нет сортов позднее 2012 года интродукции. Это связано в первую очередь с довольно большими ценами на такие сорта. Как правило, цены существенно падают через 5 – 6 лет.

3.Наиболее востребованные сорта лилейников находятся в ценовой категории 1000 - 2500 рублей.

Анализ спроса лилейников по основному цвету (тону) лепестков.

    За основу взяты шесть основных цветов: белый, жёлтый, оранжевый, розовый, красный, фиолетовый. В аналитику включены все сорта, растущие у меня, включая сорта с выраженным глазом, разной формы, и т д.

    Из диаграммы видно, что треть заявок относится к сортам чистого розового оттенка или сорта с глазом на основном розовом фоне. Белые сорта в основном представлены сортами с глазом. Популярность однотонных белых сортов не велика. В заявках на красные и фиолетовые (по 14%) преобладают однотонные сорта. Наименьшим спросом пользуются жёлтые и оранжевые лилейники.

    Наиболее популярные сорта из разных цветовых групп. Представлены по 30 самых популярных сортов по мере убывания:

Самые популярные белые лилейники:

Выводы.

1.В этом списке 11 однотонных белых сортов. Некоторые из них имеют розоватый оттенок.

2.В основном преобладают лилейники с довольно тёмным глазом на белом основном тоне.

Самые популярные жёлтые лилейники:

Выводы

1.Только 8 однотонных сортов попали в список, остальные сорта с глазом на жёлтом фоне.

Самые популярные оранжевые лилейники:

Выводы

1. В списке 16 однотонных сортов оранжевого оттенка. Остальные сорта с глазной зоной.
2. Больше всего оранжевых сортов от сада Frank Smith – Pete Harry. Это связано с тем, что этот сад всегда уделял большое внимание оранжевым сортам

Самые популярные розовые лилейники:

Выводы

1.Однотонных сортов в розовых тонах – 10 сортов, остальные сорта с глазом.

2.Больше всего сортов от сада Pat Stamile - Guy Pierce – 10 сортов.

Самые популярные красные лилейники:

Выводы.

1.В списке 25 однотонных сортов лилейников красного цвета. И только 5 сортов с глазом. Это говорит о большой любви цветоводов к лилейникам красного цвета.

2.Больше всего сортов попало в этот список из сада Pat Stamile – Guy Pierce. Оно вполне закономерно, так как этот сад ежегодно показывает всё новые сорта лилейников в красных тонах.

Самые популярные фиолетовые лилейники:

Выводы.

1.В основном в этом списке однотонные фиолетовые сорта – 20 сортов.

2.Практически половина сортов из этого списка гибридизаторов Патрика Стамиле и Гая Пирса (Pat Stamile - Guy Pierce)

Анализ спроса на лилейники по самым популярным гибридизаторам:

    Здесь представлена диаграмма популярности сортов лилейников по селекционерам в саду «Moscow-daylilies» в процентах. Для анализа взяты те гибридизаторы, чьи сорта представлены в количестве более 10. В расчётах учитывались заявки и количество сортов за всё время продаж. В расчётах не учитывались селекционеры, сорта которых у меня растут в минимальном количестве. Например, у меня растёт всего два сорта гибридизатора George Doorakian, поэтому его в списке нет. А его сорта спрашивают часто.

Анализ спроса по годам селекции:

Выводы.

1.Видно, что количество заявок на сорта, годов селекции с 2005 по 2010 года год практически одинаковое. Это связано с тем, что за несколько сезонов продаж цены снижаются и выравниваются.

2.Наглядно видно, что количество заявок на новые сорта (сорта селекции 2013 – 2016 гг.) в три раза меньше. Связано это с большой стоимостью сортов и малым по количеству предложением.

3.Видно, что начиная с 4-5 сезона продаж, цена начинает падать (заявки на сорта 2012 – 2014 годов селекции).

Анализ спроса по годам селекции c учётом сезонов:

    В этом анализе учитывались не только заявки по годам интродукции сортов, но и количество сезонов, когда сорт предлагался к продаже. Например, сорт 2016 года предлагался только один сезон, а сорт 2012 года уже 5 сезонов. По диаграмме видно, что большой спрос на новые сорта (новинки последних 2-3 лет). Во-первых, такие сорта интересуют коллекционеров, которые занимаются селекцией. Во-вторых, ежегодный прогресс в селекции лилейников очевиден, и новые сорта вызывают больший интерес. 

Анализ падения (уменьшения) цены в зависимости от количества сезонов продаж.

1.Практика показывает, что продавцы лилейников начинают уменьшать цены через два-три года. Это связано с разрастанием куста и возможностью предлагать большее количество посадочного материала.

2.Цены корректируются рынком. В том числе, они зависят от цен других продавцов, включая американских. Так, наиболее известный американский сад Floyd Cove Nursery, первые два года перестал снижать цены на новинки. И только на третий год продаж начинает немного менять цену.

 3.Девальвация рубля относительно доллара. Из таблицы видно, что начальная цена по годам пропорционально повышалась с падением курса рубля.

4.Хотелось бы отметить ещё один аспект, от чего зависит цена. Это рентабельность продаж. Для каждого сада и российского коллекционера-продавца она конечно своя. В учёт берётся затратная часть – закупка новых сортов, оплата удобрений, земли, вспомогательных материалов, содержание сайта и рекламы, и т.д. Например, при увеличении количества продаваемых деленок более 1300-1500 штук за сезон, возникает потребность в  привлечении наёмных сотрудников.

    Цена так же зависит от региона и уровня жизни. Поэтому цены у российских продавцов сортового материала могут отличаться друг от друга. Хотя общая тенденция налицо.

Анализ падения цен по селекционерам:

    Для анализа учитывались сорта наиболее известных гибридизаторов. Для более точного расчёта количество сортов одного гибридизатора должно было быть более 30.

    Сорта других селекционеров не учитывались, так как в саду Moscow-daylilies они представлены в небольшом объёме.

    На сегодняшний день, российские коллекционеры могут приобретать (завозить) лилейники из небольшого количества американских садов. Сегодня этот список американских садов колеблется в пределах 20. От этого зависит номенклатура и ассортимент посадочного материала завозимого в Россию.

    Аксиома, что спрос диктует предложение и влияет на цены – очень наглядно видна из таблицы. Хочу обратить внимание, что меньше всего падение цены произошло у сортов Френка Смита – Пита Харри (Frank Smith – Pete Harry) – около 20% за всё время. Это говорит о постоянном интересе покупателей к сортам этих гибридизаторов. А вот показатель в 42,7% и 56,6% по сортам Людлоу Ламбертсона и Дена Хансена говорит о меньшем спросе. На менее востребованный товар делается больше скидок и акций.

Анализ спроса на лилейники по ценам:

    В последние годы, количество предложений на рынке лилейников существенно увеличилось. На первый план стали выходить такие понятия как имидж (известность) продавца, качество посадочного материала, скидки, акции. Из-за общего экономического кризиса, в последние три года резко повысился спрос на относительно дешёвые сорта (от 500 до 2000 рублей). В этом сегменте очень интересны предложения по сеянцам и сортам российских селекционеров. Качество российских сеянцев, по многим показателям, достигло уровня американских сортов совсем недалёкого прошлого. А также условия выведения. Сорта, выведенные в наших, довольно суровых условиях, имеют преимущество перед южными флоридскими сортами.

Анализ прироста вееров лилейников:

    Чтобы понять, как быстро идёт прирост вееров, я применил следующую формулу –  Прирост вееров в % = В : (С х К)

В – это сумма вееров всех сортов на участке + проданные веера за все сезоны продаж. Такая статистика ведётся ежегодно.

С – количество сортов в саду на сегодняшний день

К – средний показатель, сколько сезонов растёт один сорт в саду.

Этот показатель можно рассчитать как:

сумма (кол-во сортов посаженных в первый год х 8 (сезонов продаж)) + (кол-во сортов посаженных во второй год х 7 сезонов) ……….+ (кол-во сортов посаженных в 2016 году х 1 сезон) / общее количество сортов.

К= (С₂₀₀₉ х 8_{(сезонов)}+ С₂₀₁₀ х 7_{(сезонов)} + С₂₀₁₁ х 6_{(сезонов)} + С₂₀₁₂ х 5_{(сезонов)} + С₂₀₁₃ х 4_{(сезона)} +С₂₀₁₄ х 3_{(сезона)} + С₂₀₁₅ х 2_{(сезона)} + С₂₀₁₆ х 1_(сезон)) / С_общее = 6,0

Т.е. в среднем, на текущий момент, один сорт растет 6 лет.

Коэфф. прироста вееров за год = 11260 : (1450 х 6,0) = 1,3

т.е. Прирост вееров составляет- 30%

    Для понимания это звучит так: если у сорта три веера, то на следующий год будет четыре веера. Это средний показатель по саду Moscow-daylilies в Подмосковье. Конечно сорт сорту рознь. Один может быстро размножаться, а другой по несколько лет сидеть с 1-2 веерами. В более южных регионах этот показатель выше за счёт более благоприятных условий произрастания.

    Хочется надеяться, что в ближайшие года рынок продажи лилейников будет приобретать более цивилизованный вид, и на первый план будут выходить наши российские сорта.